In het financieel plan leg je de financiele onderbouwing van je onderneming uit. Hierbij analyseer  je onder andere de volgende zaken: :
-  Hoeveel geld denk je nodig te hebben om je bedrijf te starten?
-  Waar ga je het geld aan uit geven
-  Hoe kom je aan het geld?
-  Wat zijn je verwachte inkomsten en uitgaven?
-  Hoe wil je aan je financiele verplichtingen voldoen?   

Het financieel gedeelte van je ondernemingsplan bestaat uit de volgende onderdelen:
- een investeringsbegroting
- een financieringsbegroting
- een exploitaitebegroting
- een liquiditeitsbegroting   

Investeringsbegroting en financieringsbegroting
In deze begroting geef je aan welke middelen je nodig hebt om je bedrijf te starten. Denk hierbij aan computers, vervoer, je voorraad etcetera. Deze middelen kosten geld. In je financieringsbegroting geef je aan welke geldbronnen je (hebt) gebruikt om aan deze middelelen te komen. Er zijn twee geldbronnen te onderscheiden, namelijk eigen vermogen en vreemd vermogen. Eigen vermogen bestaat uit geld dat je zelf in de onderneming steekt, bijvoorbeeld je spaargeld. Maar het kunnen ook een eigen computer of auto zijn.  Vreemd vermogen is het vermogen dat je buiten je persoonlijke sfeer hebt verworven. Je kunt hierbij denken aan leningen.   

Exploitatiebegroting
In dit overzicht maak je een schatting hoeveel omzet je gaat draaien en hoeveel kosten je daarvoor moet maken. Als je een overzicht hebt gemaakt van je kosten, kun je ook bepalen hoeveel omzet je moet genereren om quite te spelen. Je neemt als het ware een kijkje in  de toekomst.  Komt je omzet hoger uit dan je kosten, dan heb je winst. Vallen je kosten hoger uit dan je omzet, dan heb je een verlies. Het is om die reden dat de exploitatiebegroting ook wel de winst en verliesrekening genoemd. Het is belangrijk om een goed onderzoek te doen naar alle kosten. Niet alleen naar de kosten die direct afhankelijk zijn van je omzet maar ook zaken zoals huisvesting, gas/electra kosten en telefoonkosten. Om niet voor onaangename verasssingen komen te staan, raad ik je aan om je kosten niet te laag in te schatten. Je kunt je uitgaves beter ‘overschatten’ dan onderschatten.  Als je je winst heb uitgerekend, vergeet niet dat je daar ook belasting voor moet afdragen.  

Liquiditeitsbegroting
In de liquiditeitsbegroting zie je hoeveel geld je maandelijks ontvangt en uitgeeft Waar je bij de exploitatiebegroting een verwachting maakt  voor een langere periode (jaar) is de liquiditeitsbegroting gericht op de korte termijn (maand of kwartaal). Met een liquiditeitsbegroting kun je je financiele verplichtingen in de gaten houden, zoat je niet in de schulden komt.   

Hoe ziet je markt er uit?
Als je een product op de markt wil zetten, is het verstandig om de kenmerken van je klanten te beschrijven. Op deze manier krijg je een beeld van de mensen aan wie je de producten wil aanbieden. Denk aan je “ideale” klant en visualiseer hem of haar zo gedetailleerd mogelijk.

Je kunt je markt op verschillende manieren indelen:
- Je kunt je richten op een bepaalde leeftijdsgroep zoals kinderen, tieners, volwassenen of senioren.
- Je kunt je richten op klanten die in een bepaald gebied wonen. Bijvoorbeeld in de buurt, in je stad of misschien zelfs wel in het buitenland.
- Andere kenmerken die helpen bij het omschrijven van je doelgroep zijn: geslacht, , etnische achtergrond, opleidingsniveau, beroep en vrijetijdsbesteding schrijven

Hoe ziet de concurrentie eruit?
Het is goed om een beeld van je concurrentie te krijgen en te kijken hoe je je daarvan kunt onderscheiden. Misschien heb je een gat in de markt gevonden of zijn je prijzen scherper dan je concurrenten. Door de concurrentie in de gaten te houden, kun je je kansen vergroten.

Wat zijn de groeiverwachtingen van je markt?
Het is goed om te kijken wat voor potentie je markt heeft voor de toekomst. Wat voor kansen biedt de markt? En wat voor bedreigingen liggen er op de loer? Meer hierover lees je bij SWOT analyse.

SWOT analyse
De S.W.O.T. analyse staat voor Strength, Weaknesses, Opportunities en Threaths. Of met andere woorden: Sterkte, Zwakte, Kansen en Bedreigingen.
Sterktes
Als je een eigen zaak hebt, heb je bepaalde sterkes. Een paar voorbeelden zijn: een lage verkoopprijs, een gunstige ligging van je winkel, een goede service en een goede kwaliteit van je product. Omschrijf je sterktes en leg uit waarom je daar je voordeel mee kunt doen.
Tip: Een goede manier om je sterktes te bepalen is door je af te vragen waarom een klant een product bij jou koopt en niet bij je concurrent?

Zwaktes
Naast sterktes heb je ook zwaktes. Omschrijf die in je plan en verklaar wat je gaat doen om ze tot een minimum te beperken.

Kansen
Kansen zijn mogelijkheden die ten voordele van je bedrijf zijn. Hierbij kun je denken aan bepaalde ontwikkelingen in de markt of bepaalde wetsvoorstellen. Onderzoek de trends en ontwikkelingen op de markt en kijk of je daar je voordeel mee kunt halen.

Bedreigingen
Naast kansen zijn er ook bedreigingen. Omschrijft deze ook zo duidelijk maken in je plan en de wijze waarop je je hiertegen zal wapenen.

Gebruik de vier p’s
Om je marketingdoelstellingen te beschrijven kun je gebruik maken van de vier p’s, namelijk product, prijs plaats en promotie.

Product
Bij product beschrijf je alles wat te maken heeft met je product. Hier kun je aangeven wat de voordelen zijn van het product. Denk hierbij vanuit de klant: waarom zou de klant het product bij jou moeten kopen en niet bij de concurrent.?

Prijs
De prijs moet in goede verhouding staan tot het product dat je levert. Als je de prijs bepaalt, moet je rekening houden met de volgende factoren:
• De prijs moet de kosten dekken die je maakt
• Je moet een schappelijke winst over houden
Onderzoek ook hoeveel de klant bereid is te betalen. Een goede manier om daar achter te komen is door te letten op de prijzen die concurrenten vragen.

Plaats
Via welke kanaal wil je je producten aanbieden? Je kunt kiezen voor veel verkooppunten zodat je product voor een zo breed mogelijk publiek toegankelijk is. Of een paar verkooppunten om je product een exclusieve uitstraling te geven. Met de komst van het Internet is het ook mogelijk om je producten via een webshop te verkopen.

Promotie
Hoe mooi of betaalbaar je producten ook kunnen zijn, zonder reclame is het lastig om ze aan de man te brengen. Het publiek moet ze zien en willen hebben. Er zijn vele mogelijkheden om je producten te promoten. Radio en tv zijn vaak duur, maar voor degene met een laag budget zijn er ook goedkopere manieren:. Het Internet biedt veel gratis manieren om reclame te maken over je producten. Denk hierbij aan:
• Google Adwors, dit houdt in dat je naast Google resultaten en op websites
• Het versturen van persberichten
• Social media zoals Facebook, Hyves en Twitter
• Link aanmelden bij starpagina.nl of startpagina –achtige websites

Volgende week leg ik uit hoe je een financieel plan kunt maken.

Wil je met je ondernemingsplan een lening aanvragen? Zorg er dan voor dat je plan helder en duidelijk is. Je ondernemingsplan is het visitekaartje van je bedrijf. Met een goed gefundeerd plan laat je aan de bank zien dat je goed over je bedrijf hebt nagedacht. En dat vergroot de kans om een lening binnen te krijgen.

Stel dat je geen lening nodig hebt, dan is het alsnog de moeite waard om een ondernemingsplan te schrijven.Een ondernemingsplan zorgt er namelijk voor dat je een beter beeld krijgt van je bezigheden. Bovendien helpt het je om tijdig bij te sturen wanneer je het spoor bijster raakt.

Waar bestaat een ondernemingsplan uit?

Over het algemeen bestaat een ondernemingsplan uit de volgende onderdelen:

- Je persoonlijke gegevens en je bedrijfsgegevens

- De organisatie van je bedrijf

- Marktgegevens

- Marketinggegevens

- Financieel plan

Ik zal een keer per week via deze blog een onderdeel uitlichten. Deze week is het de beurt aan je persoonlijke en bedrijfsgegevens

Je persoonlijke gegevens

In dit onderdeel stel je jezelf voor en geef je informatie over onder andere je opleidingen, je werkervaring en persoonlijke eigenschappen. Werk je samen met een zakelijke partner, dan kan je hier ook haar of zijn persoonlijke gegevens kwijt.

Tip: Je kunt je CV ook als bijlage aan je ondernemingsplan toevoegen.

Motivatie

Een van de zaken die je ook in een ondernemingsplan moet toelichten is de reden waarom je wilt ondernemen. Waarom richt je je bedrijf op? Wat is je doelstelling? Het is van belang om hier even goed bij stil te staan,.

Bedenk dat ondernemerschap niet altijd rozengeur en manenschijn is. Uit onderzoek blijkt dat de beginfase voor startende ondernemers het zwaarst is. Als rijk worden je mainfocus is , kun je gemakkelijk ontmoedigd raken. Maar als je een ‘ hogere ‘ doelstelling om te ondernemen hebt, bijvoorbeeld het verschaffen van werk aan mensen of het delen van je passie met mensen- zal je niet zo gauw opgeven wanneer het minder gaat.

Een hogere doelstelling is je brandstof om door te gaan wanneer het minder gaat.

Je bedrijfsgegevens

In dit onderdeel bespreek je volgende aspecten:

- De naam, adres en vestigingsplaats van het bedrijf

- De grootte van het bedrijf

- De rechtsvorm van je bedrijf?

- De activiteiten binnen je bedrijf?

Met hoeveel personeelsleden werk je?

Indien je medewerkers in dienst neemt, houd dan rekening met zaken als arbeidscontracten, salariëring en hun werkrooster. Ook zaken zoals de afdracht van loonheffingen en sociale premies verdienen aandacht. Meer informatie hierover vind je op http://www.kvk.nl/ondernemen/personeel/

Tip: personeelskosten zijn de grootste uitgavenpost van elk bedrijf. Met name in de beginperiode is het wijs om onnodige kosten zoveel mogelijk de kop in te drukken. Denk goed na over de vraag of je wel of geen medewerkers nodig hebt. Als je toch personeel nodig hebt, kun je misschien denken aan stagiaires of vrijwilligers. Die zijn goedkoper. Misschien is het zelfs mogelijk om (als je bijv. een handelsbedijf bent) je producten via een webshop te verkopen. Daar heb je ook geen personeel voor nodig.

Wat is de rechtsvorm van je bedrijf?

Een rechtsvorm is eigenlijk de vorm die je kiest voor de uitoefening van je onderneming. Je rechtsvorm heeft invloed op je aansprakelijkheid en ook op je belastingplicht. Als je een rechtsvorm gevonden hebt moet je je inschrijven bij de Kamer van Koophandel.

In dit stuk bespreken we de eenmanszaak en vennoostachap onder firma.

Bij een eenmanszaak is er maar een persoon de eigenaar. Je kunt ook een eenmanszaak runnen met personeel in dienst. Het nadeel van een eenmanszaak is dat je aansprakelijk bent voor alle risico’s . Met andere woorden op het moment dat je schulden maakt, kunnen schuldeisers ook aanspraak maken op je privevermogen.

Omdat je zelfstandig bent, heb je geen werkgever die jou kan verzekeren tegen ziekte, arbeidsongeschiktheid en dergelijke Sluit daarom zelf een arbeidsongeschiktheids- en ziektekostenverzekering af. Ook moet je je zelf verzekeren tegen pensioen.

Vennootschap onder firma (vof)

Een vof is een samenwerking tussen partners of vennoten. Elk vennoot is hoofdelijk aansprakelijk oftewel zowel zakelijk als prive. Dit houdt ook in dat je prive aansprakelijk bent voor de zakelijke schulden die je vennoot maakt. Wanneer je besluit om samen te gaan werken is het raadzaam om afspraken te maken over de bijdrage in geld, goederen, arbeid en kennis. Een dergelijk samenwerkingscontract kun je ook via een notaries juridisch geldig te maken,

Naast de eenmanszaak en vof zijn er andere rechtsvormen zoals maatschap, cv, bv en nv. Voor een uitgebreide uitleg, verwijs ik je naar http://www.kvk.nl/ondernemen/rechtsvormen/

Volgende week ga ik dieper in op de marktgegevens en marketing van je bedrijf. Heb je intussen nog (brandende) vragen, stuur gerust een email naar: info@wakeupmagazine.net

Ruben

Hieronder vind je een aantal levensmotto’s van enkele geïnterviewde ondernemers:

Stephanie Aukes (Supastar PR)
‘ Het grootste succes in het leven is als je eindelijk ontdekt wie je bent en de moed hebt die persoon te zijn.’

Glynis Terborg (Glynis Creations)
‘ Je  kunt beter spijt hebben van de dingen die je wel hebt gedaan, dan de dingen die je niet hebt gedaan.’

Juliette Esajas (Your Natural Best)
‘ Denk en werk vanuit mogelijkheden’

Heb jij ook een favoriete slogan? Of motto of lijfsspreuk? Voel je vrij om die te posten. Klik rechtsboven op ‘Comments’ en laat daar je reactie achter. Wellicht kan datgene wat jou inspireert ook mij of andere Wake up lezers inspireren. Alvast bedankt!

Ruben

Nieuw business profiel:     Godwin Sports Management